第21章 风月情浓（一）三合一 陈平，你准(第3/10页)
后嚼舌根，说什么“陈家老二邪性”“那张脸是祸水”。
这么巧的吗？张珩听他说完，有点将信将疑，但陈平是她的丈夫，其他人都是外人，她应该相信他。
他不是恶人。
他们本就靠得近，她伸出手臂环住了他的腰。她的侧脸贴在他胸口，隔着靛蓝色的深衣，能听见里头的心跳声。
“之前是我不知道，”她的声音闷在他怀里，带着点鼻音，“你不喜欢，就不去了，没什么的。”
陈平的身体僵了一瞬，他的手悬在半空，慢慢地落在她的后背上。她的后背很瘦，肩胛骨的轮廓隔着衣料都能摸到，他掌心的温度一点点渗进去。
“我明天让周管家去当掌柜。”
陈平低低地笑了一声，“好，夫人养我，我替夫人管账。白天你在铺子里收钱，晚上回来我替你算。我们各司其职，分工明确。”
“谁养谁还不一定呢，”张珩嘟囔了一声，又把脸埋了回去，“你那脑子，要是肯用在正道上，十个铺子都开起来了。”
“夫人，我这个人懒。”陈平的下巴搁在她头顶，“不是夫人需要我，是我需要夫人。”
张珩没有说话，但她的手臂收紧了，过了片刻，她的声音从他怀里传出来，“那你准备怎么报答我？”
陈平低头看她，她的脸还埋在他胸口，只露出半边耳朵，耳垂在烛光下泛着淡淡的粉色。
他的心跳有些快，他怕人看出来，缺爱的人是很害怕别人看透自己心的，她是他的心上人，如今成了妻子。
底线是一退再退的，偏又不想被看出来，“夫人用我的脸当招牌，是一步好棋，只是这步棋，下得太粗。”
张珩离开了他的怀抱，坐直了身子，眨了眨眼，没听懂。
“夫人想想，那些来铺子里的女子，为什么愿意掏钱？”
“因为料子好，因为你在。”
“我在，她们来看。但看完了，她们买的是什么？她们买的是，跟那个好看的掌柜穿一样的料子。”
张珩回想了一下，好像确实是这么回事。“所以她们买的不是布，是我穿过的同款。”
陈平笑了一声，“这种事，我自己说最有效，但我偏偏是个闷葫芦，夫人在旁边看着都着急。”
“你也知道啊。”
陈平点了一下她的额头，“夫人不必让我天天坐在铺子里当个不会说话的木头。每个月让我去铺子里露三面，足矣。”
“三面？”
“每月初，新货上架，我穿一件新料子做的衣裳，道是张记掌柜本月推荐。”
张珩的眼睫动了动，开始认真听了。
“每月月中，夫人从当月卖得最好的三匹布里挑一匹，做成衣裳让我穿，在铺子里待一个时辰。那一个时辰里，所有买同款布料的客人，夫人给她们减半成价，拿彩头当名气。”
张珩的眼睛亮了起来。
“再是每月月末，夫人把下个月要主推的料子提前做成成衣，阿吉在旁边发号牌，领到号牌的才能进铺子订那匹布，物以稀为贵，限量预定。”
张珩一下子就悟了，她怎么没想到呢，还可以这样？
她高兴的抱住他，“陈平，你脑子太好使了！”
张珩头一个月，她还在按陈平那每月三面的法子小心翼翼地试探市场。
到了第二个月，铺子门口已经开始有人排队了，是自发来的。那些姑娘夫人们算准了每月初一、十五和月末的日子，早早差了丫鬟来门口蹲守，就为了抢一个进铺子看“掌柜同款”的名额。
张珩是个精明人，她发现这个势头之后，立刻就把陈平穿过的料子都挂了一小块样品在柜台最显眼的位置，旁边竖一块小木牌，上头写着——“本月掌柜之选，霜色暗纹绸，已售近百匹”。
她开始往织坊里加入，周管家被她从掌柜的位置上又调回了老本行，开始管人。老赵赶车，吴老三守库房，阿吉跑腿，阿藕带着两个丫头招呼客人。
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这么巧的吗？张珩听他说完，有点将信将疑，但陈平是她的丈夫，其他人都是外人，她应该相信他。
他不是恶人。
他们本就靠得近，她伸出手臂环住了他的腰。她的侧脸贴在他胸口，隔着靛蓝色的深衣，能听见里头的心跳声。
“之前是我不知道，”她的声音闷在他怀里，带着点鼻音，“你不喜欢，就不去了，没什么的。”
陈平的身体僵了一瞬，他的手悬在半空，慢慢地落在她的后背上。她的后背很瘦，肩胛骨的轮廓隔着衣料都能摸到，他掌心的温度一点点渗进去。
“我明天让周管家去当掌柜。”
陈平低低地笑了一声，“好，夫人养我，我替夫人管账。白天你在铺子里收钱，晚上回来我替你算。我们各司其职，分工明确。”
“谁养谁还不一定呢，”张珩嘟囔了一声，又把脸埋了回去，“你那脑子，要是肯用在正道上，十个铺子都开起来了。”
“夫人，我这个人懒。”陈平的下巴搁在她头顶，“不是夫人需要我，是我需要夫人。”
张珩没有说话，但她的手臂收紧了，过了片刻，她的声音从他怀里传出来，“那你准备怎么报答我？”
陈平低头看她，她的脸还埋在他胸口，只露出半边耳朵，耳垂在烛光下泛着淡淡的粉色。
他的心跳有些快，他怕人看出来，缺爱的人是很害怕别人看透自己心的，她是他的心上人，如今成了妻子。
底线是一退再退的，偏又不想被看出来，“夫人用我的脸当招牌，是一步好棋，只是这步棋，下得太粗。”
张珩离开了他的怀抱，坐直了身子，眨了眨眼，没听懂。
“夫人想想，那些来铺子里的女子，为什么愿意掏钱？”
“因为料子好，因为你在。”
“我在，她们来看。但看完了，她们买的是什么？她们买的是，跟那个好看的掌柜穿一样的料子。”
张珩回想了一下，好像确实是这么回事。“所以她们买的不是布，是我穿过的同款。”
陈平笑了一声，“这种事，我自己说最有效，但我偏偏是个闷葫芦，夫人在旁边看着都着急。”
“你也知道啊。”
陈平点了一下她的额头，“夫人不必让我天天坐在铺子里当个不会说话的木头。每个月让我去铺子里露三面，足矣。”
“三面？”
“每月初，新货上架，我穿一件新料子做的衣裳，道是张记掌柜本月推荐。”
张珩的眼睫动了动，开始认真听了。
“每月月中，夫人从当月卖得最好的三匹布里挑一匹，做成衣裳让我穿，在铺子里待一个时辰。那一个时辰里，所有买同款布料的客人，夫人给她们减半成价，拿彩头当名气。”
张珩的眼睛亮了起来。
“再是每月月末，夫人把下个月要主推的料子提前做成成衣，阿吉在旁边发号牌，领到号牌的才能进铺子订那匹布，物以稀为贵，限量预定。”
张珩一下子就悟了，她怎么没想到呢，还可以这样？
她高兴的抱住他，“陈平，你脑子太好使了！”
张珩头一个月，她还在按陈平那每月三面的法子小心翼翼地试探市场。
到了第二个月，铺子门口已经开始有人排队了，是自发来的。那些姑娘夫人们算准了每月初一、十五和月末的日子，早早差了丫鬟来门口蹲守，就为了抢一个进铺子看“掌柜同款”的名额。
张珩是个精明人，她发现这个势头之后，立刻就把陈平穿过的料子都挂了一小块样品在柜台最显眼的位置，旁边竖一块小木牌，上头写着——“本月掌柜之选，霜色暗纹绸，已售近百匹”。
她开始往织坊里加入，周管家被她从掌柜的位置上又调回了老本行，开始管人。老赵赶车，吴老三守库房，阿吉跑腿，阿藕带着两个丫头招呼客人。
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