第126章(第2/3页)

    涮羊肉的店不大，开在一条老街上，门面不大但里面很热闹，热气腾腾的汤锅和羊肉的香味混在一起，暖融融的。他们找了个靠窗的角落坐下。

    等菜的时候两个人开始了闲聊。

    “霍然。我想请教你几个问题。”

    “你说。”

    “我最近在学这些东西，看了很多并购案例。温氏集团在北城建筑行业排得上前五，但内部管理问题很大。如果想拿下它，你觉得需要多久？”

    霍然沉默了几秒，然后问：“你指哪种拿下？控股？收购？还是其他？”

    “哪一种最快能达成？”

    “控股最快，但成本最高。收购次之，但需要对方愿意卖。如果你想要的是实际控制权，还有第三种路径。”

    温澜夹起羊肉的手停下，看着他。

    “业务渗透。”霍然说，“温氏的核心竞争力在于它手里那几个政府基建项目的资质和长期合同。如果你能先拿到一部分项目的外包权，或者以合资方式进入它的业务链，你不需要持有太多股权也能掌握话语权。到时候你手里握着的是它的命脉，股权的问题自然就变得次要了。”

    温澜把羊肉放进锅里，涮了几下捞起来。

    “我也这么觉得。那依你看，要怎么实施？”

    “先做两件事。”霍然放下茶杯，“第一，想办法进入温氏的供应商系统，不一定要直接签大单，可以先从小项目的外包开始。第二，建立你自己的资金池。就算有人给你启动资金，但他不可能一直给你输血。你需要自己的现金流来源。”

    温澜点头，倒是与她的想法不谋而合。光依靠傅司珩是不行的，她必须有自己的金库，好在最近她已经在着手这件事，不然被温家发现就陷入了被动。

    “成立一个新公司去对接温氏下游的供应商和分包商，帮他们做融资顾问，从每一单里抽佣金。这样既能赚到钱，又能摸清温氏的业务链条。这个办法可行吗？”温澜问。

    “可行。但前提是要隐藏好自己的身份，就算遇到意外也要在暴露之前，做好退路。”

    温澜点了点头：“没错。”

    如果有一天温家容不下她了，至少有一个地方可以让她立足。

    霍然看着她垂着眼睛的样子，火锅的热气在她面前柔化了她的轮廓。

    “你寒假有什么计划？”他换了个话题。

    温澜说：“继续学习。”

    “华笙的送别宴，在年前。”霍然说，“你要不要一起去？”

    温澜愣了一下：“我没有被邀请？而且华笙跟我好像不太熟。”

    “这是个接触资源的机会，你想的话，我就能让你进。”

    霍然说这话时语气很淡，但能明显听出他话中的笃定。

    温澜想了想，点了点头：“行，我去。”

    两人又聊了一会儿，话题从温氏慢慢滑向了别的地方。霍然跟她讲了一些华笙的事情。

    用餐结束，两个人走出饭店。街上的路灯已经全部亮起，五颜六色的灯光把原本平静的街道照得有了烟火气。

    “往前走走？”温澜问，“那边好像挺热闹的。”

    “好。”

    两个人沿着人行道往前走。街边的店铺大多还开着，有卖糖炒栗子的、烤红薯的、冰糖葫芦的，热气从摊位上升起来，混着甜丝丝的香味飘进空气里。

    “自从来了城里我已经很久没有晚上出来逛过了。”

    霍然微微拧眉。

    温澜站在一个卖糖炒栗子的摊位前停了下来，摊主正用一把大铁铲翻动着锅里黑亮的砂子和栗子，热气裹着焦甜的香气扑面而来。

    霍然走到她旁边，也看了一眼那锅栗子，然后对摊主说：“来一份。”

    摊主利落地铲了一纸袋栗子递过来，霍然付了钱，把纸袋递到温澜面前。温澜愣了一下，接过来的时候纸袋还是烫的，隔着袋子能感觉到栗子滚烫的温度。

    “我没说要买。”她

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