第51章(第2/3页)
写的是‘技术授权’。这两个概念，差别不小。”
林昭远的助理表情微微一变，正要开口，林昭远抬手制止了他。
“技术授权和技术合作确实不同。华南资本希望在合作中拥有更多的技术自主权，这样在后续的市场推广中……”
“林总。”沈墨打断了他，“云途的底层架构，是云途最核心的资产。我们在港城谈的是合作，不是授权。这一点，令尊当时是同意的。”
会议室里安静了一瞬。
林昭远盯着沈墨看了两秒，那双深褐色的眼睛闪了闪。
“不如沈总和陆总先听听我们的计划再回答。”
“华南资本想与云途共同开发新的应用模块。华南资本在北城会组建一个技术团队，与云途的技术人员一起……”
陆衍看着上面的合作条款皱眉，华南资本的技术根本就是个空壳子，说得好听叫联合研发，其实就是要云途开放底层架构的源代码。
这简直就是强盗。
“林总。”沈墨再次打断他，“云途的底层架构源代码，不对外开放。这一点，没有商量。”
会议室里的气氛骤然冷了下来。
“林总，既然是合作，我们应当互惠互利，让云途只做华南的附庸是不是不合适啊？”沈墨再次说。
林昭远靠在椅背上，突然笑了一下：“沈总说得对，做生意嘛，不如您再看看我的第二个方案。”
“华南资本愿意以当前估值溢价百分之三十，收购云途百分之二十的股权。沈总，这个条件，在北城应该找不到第二家。”
陆衍坐在一旁边，终于忍不住了：“林总，云途目前没有引入战略投资者的计划。”
“陆总，你们想想，和华南资本合作，云途就能拥有更大的市场，还能更快上市，这笔买卖很划算。”
沈墨清冷的眸子抬起，定在林昭远脸上。
“如果这次华南资本是为了买下我的技术和我的公司，我想林总可能要白跑一趟了。”
林昭远终于抬眸正视这个年轻人，本以为是个有点技术就心比天高的小孩子，没想到还是个硬骨头。
他这时抬起手对着助理挥了挥。
助理走上前，重新递上材料：“沈总，陆总，这是华南资本投资的新项目，请两位过目。”
沈墨伸手接过材料，翻开。
陆衍凑过来，两个人一起看。
第一页，项目名称：港城—北城ai产业协同平台。
不是技术授权，不是股权收购，是一个实实在在的、需要双方投入资源和技术的合作项目。
这次才是真正的项目合作，刚才是林昭远的试探，试探成功他们就能拿到完整的技术，试探失败也可以继续谈合作项目。
沈墨盯着林昭远看了两秒，虽然生气林昭远的做法，但这毕竟关乎着整个公司的利益。
“林总，现在可以正式谈了？”
林昭远挑了挑眉，坐直了身体。
“当然。”
接下来的一个小时，是真正的谈判。
会议室里的气氛松弛下来。
陆衍合上笔记本，靠在椅背上，长长地呼了口气。
林昭远的助理开始在电脑上记录双方达成的共识。
“沈总，如果没有其他问题，我会让法务团队起草正式的合作协议。下周这个时候，我们再碰一次，把细节敲定。”林昭远站起身，整了整西装领口。
沈墨也站起来，伸出手。
“林总，合作愉快。”
林昭远握住他的手。
“合作愉快。”
两只手交握的瞬间，沈墨又感觉到了那种说不清道不明的熟悉感和见到林兆坤时的感觉一样。
等把人送走，沈墨和陆衍都有些疲惫。
沈墨抬手捏了捏眉心。
“陆衍，你觉得林昭远这个人怎么样？”
陆衍愣了一下，没想到沈
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林昭远的助理表情微微一变，正要开口，林昭远抬手制止了他。
“技术授权和技术合作确实不同。华南资本希望在合作中拥有更多的技术自主权，这样在后续的市场推广中……”
“林总。”沈墨打断了他，“云途的底层架构，是云途最核心的资产。我们在港城谈的是合作，不是授权。这一点，令尊当时是同意的。”
会议室里安静了一瞬。
林昭远盯着沈墨看了两秒，那双深褐色的眼睛闪了闪。
“不如沈总和陆总先听听我们的计划再回答。”
“华南资本想与云途共同开发新的应用模块。华南资本在北城会组建一个技术团队，与云途的技术人员一起……”
陆衍看着上面的合作条款皱眉，华南资本的技术根本就是个空壳子，说得好听叫联合研发，其实就是要云途开放底层架构的源代码。
这简直就是强盗。
“林总。”沈墨再次打断他，“云途的底层架构源代码，不对外开放。这一点，没有商量。”
会议室里的气氛骤然冷了下来。
“林总，既然是合作，我们应当互惠互利，让云途只做华南的附庸是不是不合适啊？”沈墨再次说。
林昭远靠在椅背上，突然笑了一下：“沈总说得对，做生意嘛，不如您再看看我的第二个方案。”
“华南资本愿意以当前估值溢价百分之三十，收购云途百分之二十的股权。沈总，这个条件，在北城应该找不到第二家。”
陆衍坐在一旁边，终于忍不住了：“林总，云途目前没有引入战略投资者的计划。”
“陆总，你们想想，和华南资本合作，云途就能拥有更大的市场，还能更快上市，这笔买卖很划算。”
沈墨清冷的眸子抬起，定在林昭远脸上。
“如果这次华南资本是为了买下我的技术和我的公司，我想林总可能要白跑一趟了。”
林昭远终于抬眸正视这个年轻人，本以为是个有点技术就心比天高的小孩子，没想到还是个硬骨头。
他这时抬起手对着助理挥了挥。
助理走上前，重新递上材料：“沈总，陆总，这是华南资本投资的新项目，请两位过目。”
沈墨伸手接过材料，翻开。
陆衍凑过来，两个人一起看。
第一页，项目名称：港城—北城ai产业协同平台。
不是技术授权，不是股权收购，是一个实实在在的、需要双方投入资源和技术的合作项目。
这次才是真正的项目合作，刚才是林昭远的试探，试探成功他们就能拿到完整的技术，试探失败也可以继续谈合作项目。
沈墨盯着林昭远看了两秒，虽然生气林昭远的做法，但这毕竟关乎着整个公司的利益。
“林总，现在可以正式谈了？”
林昭远挑了挑眉，坐直了身体。
“当然。”
接下来的一个小时，是真正的谈判。
会议室里的气氛松弛下来。
陆衍合上笔记本，靠在椅背上，长长地呼了口气。
林昭远的助理开始在电脑上记录双方达成的共识。
“沈总，如果没有其他问题，我会让法务团队起草正式的合作协议。下周这个时候，我们再碰一次，把细节敲定。”林昭远站起身，整了整西装领口。
沈墨也站起来，伸出手。
“林总，合作愉快。”
林昭远握住他的手。
“合作愉快。”
两只手交握的瞬间，沈墨又感觉到了那种说不清道不明的熟悉感和见到林兆坤时的感觉一样。
等把人送走，沈墨和陆衍都有些疲惫。
沈墨抬手捏了捏眉心。
“陆衍，你觉得林昭远这个人怎么样？”
陆衍愣了一下，没想到沈
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