第108章(第2/5页)
，我擀的面条，倍儿地道！知远说了，明天他休息，陪你好好聊聊产品的事。他可是把你们那个冲剂样品在他们科室主任和药房主任那儿都显摆过了，反响不错呢！”
林晚星心里一暖，知道周知远虽然话少，但做事扎实。她用温热的毛巾擦了脸，又喝了点水，一路的疲惫才稍稍缓解。
傍晚，周知远回来了。他穿着一身半旧的白大褂，里面是灰色的中山装，神情依旧严肃，但看到林晚星，眼神明显柔和了许多。
“林医生，一路辛苦了。”他点点头，放下手里的公文包，“晓兰都安排好了吧？”
“都安排好了，周医生，这次真是麻烦你们了。”林晚星站起来。
“别客气，都是战友。”周知远话不多，但“战友”两个字，分量很重。
晚饭是赵晓兰主厨的炸酱面，配着黄瓜丝、萝卜丝、豆芽菜、芹菜丁等七八样面码，酱是六必居的干黄酱加五花肉丁炸的，油亮喷香。
周知远开了瓶北京特产的“莲花白”，给林晚星也倒了一小杯。
“林医生，尝尝这个，北京味儿。”他举杯。
简单的饭菜，却吃出了浓浓的暖意和人情味。饭后，朵朵玩累了，被哄睡着。三人才挪到小小的客厅，就着昏黄的灯光，开始谈正事。
周知远仔细看了林晚星带来的样品和资料，问了几个关键的技术参数和原料保障问题，林晚星一一作答。
“我们主任很感兴趣，”周知远放下资料，语气肯定，“认为这个产品定位清晰，针对性强，原料有特色。院内试用的问题不大，走个流程就可以。关键是他提到，最近卫生部在鼓励挖掘整理确有疗效的民族药和地方特色药，你们这个，可以尝试申报一下医院制剂的批号，如果有了这个，推广起来会更顺利。”
他顿了顿，“另外，他有个同学在外贸部下属的医药保健品进出口公司，听说那边正在寻找有中国特色的、适合出口东南亚等地的产品。如果你有兴趣，我可以引荐。”
外贸？出口？林晚星心头一跳。这完全超出了她最初的预期。她强压激动，郑重道：“周医生，如果能有机会，我当然愿意尝试！只是外贸方面，我完全是外行。”
“先接触，了解情况。成不成，看产品力和机遇。”周知远道，“明天我先带你去见我们主任，把院内的事情定下来。外贸那边，我约一下时间。”
第二天，林晚星跟着周知远去了协和医院。医院里人山人海，白色的墙壁，绿色的墙围，空气里弥漫着消毒水的味道。
周知远的主任姓郑，是位头发花白、目光矍铄的老专家，对“边疆感冒冲剂”的理念和原料很赞赏，当场拍板可以安排小范围临床试用，并答应帮忙推动院内审批流程。
从医院出来，周知远又带林晚星去见了他那位在外贸公司的同学，姓孙，是个四十多岁、精干利落的女同志。
孙同志看了样品，听了林晚星对原料来源、产品特色和边疆背景的介绍，尤其是听到“公司+基地+农户”的模式时，很感兴趣。
“东南亚那边，气候湿热，感冒多发，而且对天然草药制品接受度很高。你们这个产品，原料道地，有民族特色，故事也好讲。”孙同志翻看着样品包装，简易的牛皮纸袋，印着“边疆感冒冲剂”和简单的山脉图案，沉吟。
“不过，外销产品对包装、说明、质量标准要求更高。你们这个包装太简陋了，需要重新设计，符合出口规范。成分说明、功效表述也要更国际化、科学化。另外，稳定的批量供应能力是关键。”
林晚星认真记下每一点要求，心中快速盘算：“包装和说明我们可以改进。供应方面，我们已与省第三制药厂达成合作生产协议，产能有保障，原料基地也在稳步扩大。如果真有外销机会，我们可以专门为出口生产线进行调整和提升。”
孙同志点点头：“有合作药厂就好办多了。这样，你留些样品和详细资料给我，我向公司汇报，也找机会向几个有业务往来的东南亚客商推荐一下。有
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林晚星心里一暖，知道周知远虽然话少，但做事扎实。她用温热的毛巾擦了脸，又喝了点水，一路的疲惫才稍稍缓解。
傍晚，周知远回来了。他穿着一身半旧的白大褂，里面是灰色的中山装，神情依旧严肃，但看到林晚星，眼神明显柔和了许多。
“林医生，一路辛苦了。”他点点头，放下手里的公文包，“晓兰都安排好了吧？”
“都安排好了，周医生，这次真是麻烦你们了。”林晚星站起来。
“别客气，都是战友。”周知远话不多，但“战友”两个字，分量很重。
晚饭是赵晓兰主厨的炸酱面，配着黄瓜丝、萝卜丝、豆芽菜、芹菜丁等七八样面码，酱是六必居的干黄酱加五花肉丁炸的，油亮喷香。
周知远开了瓶北京特产的“莲花白”，给林晚星也倒了一小杯。
“林医生，尝尝这个，北京味儿。”他举杯。
简单的饭菜，却吃出了浓浓的暖意和人情味。饭后，朵朵玩累了，被哄睡着。三人才挪到小小的客厅，就着昏黄的灯光，开始谈正事。
周知远仔细看了林晚星带来的样品和资料，问了几个关键的技术参数和原料保障问题，林晚星一一作答。
“我们主任很感兴趣，”周知远放下资料，语气肯定，“认为这个产品定位清晰，针对性强，原料有特色。院内试用的问题不大，走个流程就可以。关键是他提到，最近卫生部在鼓励挖掘整理确有疗效的民族药和地方特色药，你们这个，可以尝试申报一下医院制剂的批号，如果有了这个，推广起来会更顺利。”
他顿了顿，“另外，他有个同学在外贸部下属的医药保健品进出口公司，听说那边正在寻找有中国特色的、适合出口东南亚等地的产品。如果你有兴趣，我可以引荐。”
外贸？出口？林晚星心头一跳。这完全超出了她最初的预期。她强压激动，郑重道：“周医生，如果能有机会，我当然愿意尝试！只是外贸方面，我完全是外行。”
“先接触，了解情况。成不成，看产品力和机遇。”周知远道，“明天我先带你去见我们主任，把院内的事情定下来。外贸那边，我约一下时间。”
第二天，林晚星跟着周知远去了协和医院。医院里人山人海，白色的墙壁，绿色的墙围，空气里弥漫着消毒水的味道。
周知远的主任姓郑，是位头发花白、目光矍铄的老专家，对“边疆感冒冲剂”的理念和原料很赞赏，当场拍板可以安排小范围临床试用，并答应帮忙推动院内审批流程。
从医院出来，周知远又带林晚星去见了他那位在外贸公司的同学，姓孙，是个四十多岁、精干利落的女同志。
孙同志看了样品，听了林晚星对原料来源、产品特色和边疆背景的介绍，尤其是听到“公司+基地+农户”的模式时，很感兴趣。
“东南亚那边，气候湿热，感冒多发，而且对天然草药制品接受度很高。你们这个产品，原料道地，有民族特色，故事也好讲。”孙同志翻看着样品包装，简易的牛皮纸袋，印着“边疆感冒冲剂”和简单的山脉图案，沉吟。
“不过，外销产品对包装、说明、质量标准要求更高。你们这个包装太简陋了，需要重新设计，符合出口规范。成分说明、功效表述也要更国际化、科学化。另外，稳定的批量供应能力是关键。”
林晚星认真记下每一点要求，心中快速盘算：“包装和说明我们可以改进。供应方面，我们已与省第三制药厂达成合作生产协议，产能有保障，原料基地也在稳步扩大。如果真有外销机会，我们可以专门为出口生产线进行调整和提升。”
孙同志点点头：“有合作药厂就好办多了。这样，你留些样品和详细资料给我，我向公司汇报，也找机会向几个有业务往来的东南亚客商推荐一下。有
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